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策略一变效益来
——鞍山钢铁拓展海外市场侧记

2018-02-06 11:12:00    

中国冶金报 黄金城娱乐官网网

通讯员 曹洪儒 

  2017年,鞍山钢铁集团有限公司(以下简称鞍山钢铁)以“一带一路”倡议为契机,结合国家引导行业走出去的政策导向,围绕鞍钢集团海外产业布局拓展海外市场,为国外客户提供技术支持,提高出口直供、高附加值产品比例,优化品种结构,提高产品档次,通过“借船出?!笔共纷叱龉?,培育新的效益增长点。 

  大力调整营销策略,积极转市场、转品种、转客户,细分出口目标市场,集中精力主攻近域市场、传统市场以及有潜力的市场……这都是鞍山钢铁拓展海外市场的大策略。特别是2017年5月份以来,鞍山钢铁由鞍钢股份市场营销中心负责成立出口服务团队,产品发展部积极配合,按产线分兵布置技术人员进行对接,按照区域挖掘国外终端客户,为国外客户提供技术支持,成效明显。 

  瞄准个性化需求寻求突破口 

  2017年,鞍山钢铁拓展海外市场采取的策略之一就是,注重以客户个性化需求为突破口。 

  新型无取向硅钢挺进欧洲市场便是其中的一个典型案例。鞍钢股份冷轧硅钢厂成功开发出满足欧洲市场需求、国内市场少见的高强度、高硬度中低牌号无取向电工钢硅钢50AW-BYG。这是该厂继出口南美洲、东南亚等地的10余个国家后,进军国际市场的又一个新产品。在产品研发生产过程中,该厂为各工序制订了严格的标准并组织专人跟踪每一个生产环节。针对在研制中出现的问题,该厂组织上下游工序联合攻关,逐一解决。最终,试制出的产品性能指标远超客户要求,经过欧洲客户装机验证,完全满足其个性化需求。随后,该厂以此为基础,不断扩大研发范围,先后开发出10余个牌号的出口产品。同时,该厂在产品规格、涂层、包装等方面不断改进,升级服务,全方位满足客户需求,为更多产品打入国际市场提供支撑。据统计,2017年,该产品累计销量为5700吨。 

  此外,鞍山钢铁还通过小批量出钢、优化试制、调整工艺满足海外用户个性化需求,开发海外客户。例如,按中石油哈萨克斯坦奇姆肯特炼油厂现代化改造工程项目600平方米球罐钢材合同要求,鞍山钢铁在1个月内完成了15MnNiNbDR低温压力容器罐板用钢供货工作。热轧1780线生产出口新品种DD11Cr出口非洲某国家,用铬替代硼作为低碳铝镇静钢的退税元素,实现铸坯直装,减少下线铸坯数量,使产品无异常下线清角。鞍山钢铁供宝世顺出口印度的X70M管线钢卷板,技术条件要求严格,并且要求监理全程驻厂监造生产。通过对产品性能、外观质量、生产检验等问题攻关解决,鞍山钢铁完成了7.6万吨合同交付。 

  借助质量和品牌拿下重点工程 

  2017年,鞍山钢铁拓展海外市场采取的策略之二就是,借品牌优势和稳定质量赢得用户。 

  大型分厂小型线独家供货恒逸(文莱)PMB项目所需的高强度抗震钢筋1.35万吨,标志着鞍钢螺纹钢正式进入国际市场。该项目该作为“一带一路”上的重大项目,是中国和文莱合资建设的千万吨炼油化工一体化项目,对产品化学成分、碳当量控制精度、产品质量、包装外观要求很高。鞍山钢铁为其供应的螺纹钢产品均采用国标标准工艺生产,原料坯加入合金,具有材质好、屈服强度高、表面质量优等诸多优势。内人士称,成功中标文莱PMB(大摩拉岛)石油化工项目,为鞍钢螺纹钢打开了国际市场,有利于提升鞍钢产品的国际知名度和品牌影响力。 

  马尔代夫桥被誉为中马友谊大桥,是在“一带一路”倡议下,中国和马尔代夫铁路局开展的第一项合作。在与国内4家钢厂的竞争中,凭着桥梁钢板领域的实力与品牌,鞍山钢铁一举拿下马尔代夫桥用钢合同。作为“21世纪海上丝绸之路”的重点项目,中马友谊大桥是中马两国开展的第一项合作,更是马尔代夫政府和人民关注的民生工程。大桥连接马尔代夫首都马累和机场岛,使天堑变通途,成为中马友谊的重要见证。该桥总长约2000米,主桥长760米,是世界首座建在珊瑚礁上的跨海大桥,也是马尔代夫的第一座桥梁。该项目的实施对促进中马两国关系、促进马尔代夫社会经济发展意义重大。 

  此外,2017年,鞍山钢铁出口日本、韩国的焊丝钢产品实现稳定增量。2017年,该公司出口日本的ASW系列焊丝钢产品累计供货量超过1900吨,出口韩国的AB系列焊丝钢产品累计供货量超过800吨,都比2016年有明显增长。 

  

编辑:曾巧巧     来源:中国冶金报-黄金城娱乐官网网
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