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乌钢:突破产品规格 抢占高价市场

2018-02-07 08:55:00    

  本报通讯员 郑志宏

  故事还得从乌钢销售部“王十二”说起。王晓光是乌钢销售部区域组长,前几年一直负责沈阳市场销售工作。王晓光说,前几年乌钢受设备等诸多因素限制,企业只能生产一种规格的12型号产品,沈阳市场很多人都是看到他就喊“王十二”。

  “王十二”的外号“火”了,可钢材市场依然很“冷”。那时,螺纹钢每斤卖1元,白菜每斤卖1.5元,钢铁卖不出白菜价。

  王晓光说,他曾经在一个客户那守了3天,才见了一面;他去找客户5次,客户没有给他喝一口水。

  而上述情况,如今随着乌钢加入敬业集团后,变成了历史。经过敬业集团投资10亿元对乌钢进行技术改造,特别是100万吨棒材线等二期技术改造生产线陆续投产,乌钢已拥有比肩一流企业的先进装备,产品覆盖了HRB400/400E热轧带肋钢筋,HPB300热轧光圆钢筋,HRB400/400E、HRB500/500E、HPB300热轧钢筋用钢坯……这一组组产品,在乌钢过去的产品名单中,基本是空白。这为乌钢加快走出去的步伐,不断占领市场,掌握市场话语权奠定了基础。

  竹子前3年,在地下只长了一尺,后面3个月,它能长到十几米高,说的就是厚积薄发。进入2017年冬季以来,钢材市场进入销售淡季,可乌钢销售成绩却尤为抢眼,仅2017年12月份就销售钢材12.32万吨,比对标单位多创效1267万元。

  据悉,2017年冬季以来,北方钢企全部采用北材南下的销售战略,面对竞激烈的市场竞争,乌钢凭借之前与南方多家贸易商合作的基础,以能生产4种品质和所有规格产品的优势提前运作,不断完善和优化南方产品销售布局。一方面,乌钢让市场营销人员在市场前沿接触终端客户,最直接地捕捉和掌握市场的“第一手”资料、“第一手”信息;另一方面,乌钢的品牌与市场近距离“接轨”,进一步优化了乌钢产品在南方市场上的品牌形象。

  很多时候,市场谁先占领,谁就取得了优势。而抢先占领时间、地点、市场上的优势,是乌钢在市场竞争中一贯的作风。

  “南方市场需求量不错,过去乌钢由于产品单一,连南方小订单都不敢接。现在不同了,什么样的订单,乌钢都能接手,将乌钢产品连续、稳定地供应到南方市场?!蔽诟窒鄄坎砍す炀嫠弑收?。

  对此,乌钢还通过贸易方式的多样化,扩大贸易覆盖面,并根据客户需求,量身定制产品。为了更好地培育已有市场,敏锐捕捉市场信息,提高南方区域市场的竞争力,同时为了更好地为客户服务,加快售前、售后服务和技术服务的响应速度,乌钢果断决策,将营销团队前移派驻到南方市场的最前沿阵地和港口,全线布局南方市场,与南方本土钢铁企业展开竞争。

  这样的布局,自然收到良好的成效。由于贴近市场,贴近客户,把握客户脉搏,乌钢的产品从立足广州市,覆盖到了上海、??诘鹊?,已经在当地市场形成较大范围的辐射面。

 ?。ù宋目怯凇吨泄苯鸨ā?018年2月7日4版) 

编辑:宋玉琤     来源:中国冶金报-黄金城娱乐官网网
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